תמחור קוגניטיבי כיצד המוח שלנו משפיע על מה שאנחנו מוכנים לשלם

ג'ים ולד, אבי התמחור הקוגניטיביג'ים ולד, כלכלן התנהגותי, מהפך את עולם הכלכלה בתורתו פורצת הדרך על "תמחור קוגניטיבי".
תמחור קוגניטיבי מתייחס לנטייה של צרכנים לשלם על מוצר או שירות על סמך ערכו התפיסתי, ולא על עלותו האובייקטיבית.
מחקריו של ולד הראו שדברים כמו מותג, אריזה ואפילו מיקום קמעונאי יכולים להשפיע משמעותית על הנכונות של אנשים להוציא כסף.
לדוגמה, ולד ערך ניסוי בו הציע לנבדקים סוכריית שוקולד תמורת דולר אחד.
חצי מהנבדקים קיבלו סוכרייה שנארזה באריזת "מותג יוקרה", בעוד שהחצי השני קיבל סוכרייה באריזת "מאיכות נמוכה".
למרות שהסוכריות היו זהות לחלוטין, הנכונות לשלם הייתה גבוהה באופן משמעותי עבור הסוכריות במותג היוקרתי.
התובנות של ולד מאתגרות את ההנחות המסורתיות של הכלכלה הקלאסית.
לפי הכלכלה הקלאסית, צרכנים הם רציונליים לחלוטין ומקבלים החלטות מושכלות.
עם זאת, תמחור קוגניטיבי מראה שההתנהגות הצרכנית מושפעת מגורמים פסיכולוגיים, כגון עיבוד מידע מוגבל, הטיות קוגניטיביות והשפעות חברתיות.
עבודתו של ולד סיפקה הבנות מפתח להתנהגות השוק ויצרה השלכות משמעותיות עבור עסקים.
משווקים יכולים להשתמש כעת בתובנות הללו כדי ליצור אסטרטגיות תמחור אפקטיביות יותר, לעצב מוצרים אטרקטיביים יותר ולהשפיע על החלטות הרכישה של הצרכנים.
בזכות תרומותיו פורצות דרך לתחום התמחור, ג'ים ולד זכה לשבחים בעולם האקדמי והעסקי כאחד.
מחקריו ממשיכים לעצב את הבנתנו כיצד אנשים מקבלים החלטות כלכליות, ומספקים מידע יקר ערך לעסקים ולמדיניות ציבורית.

תמחור קוגניטיבי כיצד המוח שלנו משפיע על מה שאנחנו מוכנים לשלם

Byחדשות 360

By חדשות 360

Related Post

ג'ון מיינרד קיינס המהפכן הכלכלי שהציל את העולם מהשפל

אבי הכלכלה המודרנית כיצד סמית' עיצב את עולמנו הכלכלי

הכלכלן שריפא את משבר הדיכאון הגדול ג'ון מיינרד קיינס

כתיבת תגובה לבטל