פסיכולוגית הכסף כיצד ההתנהגות האנושית מעצבת את הבחירות הכלכליות שלנו

כלכלת התנהגות:
כיצד פסיכולוגיה משפיעה על החלטות כלכליותכלכלת התנהגות משלבת עקרונות מפסיכולוגיה ומכלכלה כדי להבין כיצד פרטים מקבלים החלטות כלכליות.
בניגוד לכלכלה הנאו-קלאסית המסורתית, המניחה כי פרטים הם רציונליים לחלוטין, כלכלת התנהגות מכירה בכך שבני אדם הם לעיתים אי רציונליים ומושפעים מגורמים פסיכולוגיים.
הטיית עיגון (Anchoring bias)הטיית עיגון מתרחשת כאשר אנשים משתמשים בנתון ראשוני כנקודת התייחסות בעת קבלת החלטות, גם כאשר זה לא רלוונטי.
לדוגמה, מחקר מצא שאנשים הסכימו לשלם יותר עבור מוצר כאשר המחיר הראשוני הוצג כגבוה, אפילו אם המחיר הסופי היה זהה.
אפקט המסגרת (Framing effect)אפקט המסגרת מציין כי האופן שבו מוצגות אפשרויות יכול להשפיע על ההעדפות של אנשים.
לדוגמה, הצגת אפשרות כהפסד (למשל, "לאבד 100 דולר") מביאה לעיתים קרובות לנטילת סיכונים פחותה מאשר הצגתה כרווח (למשל, "להרוויח 0 דולר").
השפעת הבעלות (Endowment effect)השפעת הבעלות מתארת את המגמה של אנשים להעריך חפצים שבבעלותם גבוה יותר מאשר חפצים דומים שאין בבעלותם.
זה יכול להוביל לחוסר רצון למכור ואף לוויכוחים במכירות פומביות.
השפעה מעשיתהבנת כלכלת התנהגות חיונית למקבלי החלטות בתחומים שונים, כגון:
שיווק:
חברות יכולות ליישם ממצאי כלכלת התנהגות כדי לעצב קמפיינים אפקטיביים יותר.
משא ומתן:
ניתן להשתמש בהבנת הטיית עיגון כדי לקבל עמדת מיקוח חזקה יותר.
מדיניות ציבורית:
ממשלות יכולות להשתמש בעקרונות כלכלת התנהגות כדי לעודד את הציבור לאמץ התנהגויות רצויות, כגון חיסכון לפנסיה.
לסיכום, כלכלת התנהגות מספקת מסגרת חשובה להבנת האופן שבו פסיכולוגיה משפיעה על החלטות כלכליות.
על ידי התחשבות בגורמים קוגניטיביים ורגשיים, קובעי מדיניות ועסקים יכולים לקבל החלטות מידע יותר ולשפר את התוצאות.

פסיכולוגית הכסף כיצד ההתנהגות האנושית מעצבת את הבחירות הכלכליות שלנו

Byחדשות 360

By חדשות 360

Related Post

עתיד כלכלי מעורפל משבר אינפלציה, מלחמת אוקראינה ואי ודאות עולמית

ההשלכות הכלכליות המזעזעות של שינויי האקלים מהמגזר הפיננסי ועד לבריאות

אלכסנדר המילטון אבי כלכלה האומה והשפעתו הנמשכת

כתיבת תגובה לבטל