המשא ומתן המוצלח בקריירת הנדל"ן שליכמתווך נדל"ן בעל ניסיון של למעלה מעשור, ניהלתי עשרות משאים ומתנים מוצלחים לסגירת עסקאות נדל"ן משמעותיות.
אולם, אחד המשאים ומתנים הזכורים לי ביותר סלל את הדרך לעסקת הנדל"ן הגדולה ביותר שלי עד כה.
זה היה ברבעון הרביעי של 2019, כאשר שוק הנדל"ן המקומי הגיע לשיאו.
קיבלתי גישה לאחוזת פאר יוצאת דופן בשכונה יוקרתית, שהייתה למכירה במחיר מבוקש של 10 מיליון דולר.
התלהבתי מייד מהנכס והתחלתי לחפש לקוחות פוטנציאליים.
לאחר חודשים של חיפושים, יצר איתי קשר משקיע מהחוף המערבי שהביע עניין בנכס.
לאחר שהצגתי בפניו את תכונותיה ויתרונותיה, הוא הסכים לבוא להציג את האחוזה.
לאחר הביקור, הקונה היה נלהב ואמר שהוא רוצה להגיש הצעה.
עם זאת, הצעתו הראשונית הייתה נמוכה ב-1.
5 מיליון דולר מהמחיר המבוקש.
התהליך הפך למאתגר מכאן ואילך, שכן נדרשתי למצוא איזון בין ציפיות המוכר לרצונות הקונה.
התחלתי לדבר עם המוכר, להסביר לו את נקודת המבט של הקונה ולהציג את הרציונל שלו להצעה הנמוכה.
לאחר שבוע של משא ומתן, הצלחתי לגשר על הפער בין הצדדים.
המוכר היה מוכן להתפשר על מחיר של 9.
5 מיליון דולר, והקונה הסכים להעלות את הצעתו ל-9.
2 מיליון דולר.
היה ברור שהגענו לנקודת מבוי סתום.
היה צורך בפתרון יצירתי.
הצעתי לקונה לשקול לקחת הלוואה על סך 300,000 דולר כדי להגדיל את ההצעה שלו.
הוא הסכים בחוסר רצון, אך בסופו של דבר זה איפשר לו להשיג את הנכס במחיר שתאם את התקציב שלו.
המשא ומתן הזה לא היה רק עסקה מוצלחת עבור כל הצדדים המעורבים, אלא גם לימד אותי את הערך של התמדה, יצירתיות ומציאת פתרונות שמספקים לאנשים מה שהם רוצים במסגרת מגבלותיהם.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *