הטיות קוגניטיביות איך המוח שלנו מבלבל אותנו בקבלת החלטות כלכליות

כלכלה התנהגותית:
השפעת הקוגניציה על קבלת החלטות כלכליותכלכלה התנהגותית הוא תחום מחקר בין-תחומי החוקר את האופן שבו פסיכולוגיה קוגניטיבית וחברתית משפיעים על קבלת החלטות כלכליות.
בניגוד לכלכלה המסורתית, הגורסת שצרכנים פועלים באופן רציונלי ומחשבים תועלות ועלויות לפני קבלת החלטה, כלכלה התנהגותית מראה שהטיות קוגניטיביות, רגשות וגורמים חברתיים יכולים לעצב מאוד את הבחירות שלנו.
אחת ההטיות הקוגניטיביות המשמעותיות היא הטיית הזמינות, שבה אנשים נוטים להעריך את הסבירות של אירוע על סמך כמה קל להם להיזכר בו.
לדוגמה, לאחר אסון טבע מתוקשר, אנשים עשויים להערכת יתר את הסיכוי לאסון דומה בעקבות סיקור החדשות הנרחב.
הטיה נוספת היא הטיית העיגון, שבה אנשים נוטים לאמץ את המידע הראשוני שקיבלו כנקודת ייחוס לקבלת החלטות מאוחרות יותר.
זה יכול להוביל לאי רציונליות במצבים כמו משא ומתן, שבהם הצעה ראשונית גבוהה מדי או נמוכה מדי עשויה לשפיע באופן משמעותי על התוצאה.
גם לרגשות יש תפקיד חשוב בקבלת החלטות כלכליות.
לדוגמה, אנשים עשויים להגיב טוב יותר לפרסום המעורר רגשית, גם אם הוא אינו מציע את הערך הטוב ביותר עבור הכסף.
באופן דומה, אנשים עשויים להיות מוכנים לשלם יותר עבור מוצר אם הם מקשרים אותו למעמד החברתי או לזהות שלהם.
גורמים חברתיים יכולים גם להשפיע על קבלת החלטות כלכליות.
לדוגמה, אנשים עשויים להיות מושפעים מהקונפורמיות, ולעשות את מה שהם רואים שאחרים עושים.
בנוסף, הבחירות של אנשים עשויות להיות מושפעות מהנורמות החברתיות של קבוצתם, כגון ציפיות לגבי חיסכון או נתינה.
ממצאי הכלכלה ההתנהגותית יש השלכות משמעותיות על עיצוב מדיניות, שיווק וניהול כלכלי.
על ידי הבנת ההטיות הקוגניטיביות, הרגשות והגורמים החברתיים המשפיעים על קבלת ההחלטות הכלכליות, נבחרי ציבור ומקצוענים יכולים ליצור מסגרות ועידוד שיסייעו לאנשים לקבל החלטות טובות יותר.

הטיות קוגניטיביות איך המוח שלנו מבלבל אותנו בקבלת החלטות כלכליות

Byחדשות 360

By חדשות 360

Related Post

איינשטיין בכלכלה גאונות פיזיקלית לתובנות כלכליות

הטכנולוגיה משנה את העולם השלכות מרחיקות לכת על הכלכלה הגלובלית

רגולציה סכין דו-להבית בכלכלה של תעשיית התרופות

כתיבת תגובה לבטל