הטיות המוח איך שיטות פסיכולוגיות מניפולטיביות גורמות לנו לבזבז יותר

הכלכלה ההתנהגותית:
הבנת ההטיות הקוגניטיביות שלנוהכלכלה ההתנהגותית הוא תחום מחקר החוקר כיצד הטיות קוגניטיביות משפיעות על החלטות כלכליות.
ההטיות הללו נובעות ממאפיינים מוטבעים במבנה הקוגניטיבי האנושי שלנו ומובילות אותנו לעתים קרובות לקבל החלטות שאינן רציונליות לחלוטין מבחינה כלכלית.
כמה הטיות קוגניטיביות נפוצות הטיית האשליה:
נטייה להעניק משקל יתר למידע חיובי או שלילי ולהתעלם ממידע סותר.
הטיית העיגון:
נטייה להסתמך יותר מדי על מידע ראשוני כנקודת ייחוס להחלטות.
הטיית ההיוריסטית של הזמינות:
נטייה לשפוט את הסבירות של אירוע על סמך הקלות שבה דוגמאות חיות בזיכרון.
השלכות להחלטות כלכליותבאמצעות פרות על הטיות אלה, עוסקי שיווק וגורמים אחרים יכולים להשפיע על בחירותינו הכלכליות.
לדוגמה:
תמחור עוגן:
הגדרת מחיר התחלתי גבוה כדי להפוך מחירים נמוכים יותר לאטרקטיביים יותר.
הצעות מוגבלות בזמן:
יצירת תחושת דחיפות כדי לגרום לנו לקנות מייד.
האשליה של בחירה:
מתן מגוון אפשרויות כדי ליצור את האשליה של חופש בחירה ולהגביר את הסבירות שנהפוך ללקוחות.
יישומים בעולם האמיתיהבנת הכלכלה ההתנהגותית מספקת תובנות יקרות ערך עבור מחוקקים וקובעי מדיניות.
על ידי חשבון בטיות פסיכולוגיות, הם יכולים לעצב מדיניות התומכת בהחלטות כלכליות רציונליות יותר:
עיצוב תמריצים:
עיצוב מבני תמריצים שמתגברים על הטיות קוגניטיביות, כגון תמריצים לחיסכון לפנסיה.
גילוי נאות:
סיפוק מידע ברור ומקיף כדי לסייע לאנשים לקבל החלטות מושכלות, כגון גילוי מידע על ריביות במשכנתאות.
הגנה מפני ניצול:
הטלת מגבלות על טקטיקות שיווק מנצלות שמנצלות הטיות קוגניטיביות, כגון הגבלות על הלוואות של יום המשכורת.
מכיוון שאנו מבינים את ההשפעות של הטיות קוגניטיביות על ההחלטות שלנו, אנו יכולים לשפר את הבחירות שלנו בכל תחומי החיים, לקבל תוצאות כלכליות טובות יותר וליצור עולם כלכלי הוגן ומאוזן יותר.

הטיות המוח איך שיטות פסיכולוגיות מניפולטיביות גורמות לנו לבזבז יותר

Byחדשות 360

By חדשות 360

Related Post

עתיד כלכלי מעורפל משבר אינפלציה, מלחמת אוקראינה ואי ודאות עולמית

ההשלכות הכלכליות המזעזעות של שינויי האקלים מהמגזר הפיננסי ועד לבריאות

אלכסנדר המילטון אבי כלכלה האומה והשפעתו הנמשכת

כתיבת תגובה לבטל