החלטות כלכליות למה אנחנו כל כך לא רציונליים

כלכלת ההתנהגות:
מדוע אנשים מתקשים לקבל החלטות כלכליות רציונליותכלכלה התנהגותית הוא תחום בכלכלה הבוחן כיצד גורמים פסיכולוגיים וחברתיים משפיעים על קבלת החלטות כלכליות.
ממצאי מחקרים בתחום זה חושפים כי בני אדם אינם מקבלים החלטות כלכליות רציונליות לחלוטין כפי שמשערת הכלכלה המסורתית.
אחד ההטיות הקוגניטיביות הבולטות הוא הטיה עוגן.
כאשר אנשים נחשפים לנתון ראשוני, הם נוטים להתייחס אליו כנקודת ייחוס ולהתבסס עליו בהחלטותיהם גם כאשר הנתון אינו רלוונטי.
לדוגמה, אם מוצר מוצג בתחילה במחיר גבוה ומופחת מאוחר יותר, קונים עלולים לרכוש אותו במחיר הנמוך למרות שהם היו מוכנים לשלם יותר אילו לא נחשפו לנקודת המחיר הגבוהה מלכתחילה.
הטיה קוגניטיבית נוספת היא אפקט המסגור.
הצגה שונה של אותה האופציה יכולה להשפיע על ההעדפות של האנשים.
לדוגמה, כאשר האופציה ממוסגרת כרווח, אנשים נוטים לבחור בה בתדירות גבוהה יותר מאשר כאשר היא ממוסגרת כאובדן, גם אם טכנית שתי האופציות זהות.
גורמים חברתיים יכולים גם להשפיע על קבלת החלטות כלכליות.
אפקט העדר גורם לאנשים להציית יותר לנורמות קבוצתיות, גם אם נורמות אלו חותרות תחת האינטרסים הכלכליים האישיים שלהם.
לדוגמה, אנשים עשויים להמשיך לקנות מותגים יקרים מתוך רצון להשתייך לסטטוס חברתי מסוים, גם אם ישנן אלטרנטיבות זולות יותר.
הבנת הטיות קוגניטיביות וגורמים חברתיים אלו חיונית לקבלת החלטות כלכליות מושכלות יותר.
על ידי התחשבות בהטיות אלו, אנשים יכולים לזהות מלכודות פסיכולוגיות פוטנציאליות ולהימנע מקבלת החלטות שעלולות לעלות להם ביוקר בטווח הארוך.

החלטות כלכליות למה אנחנו כל כך לא רציונליים

Byחדשות 360

By חדשות 360

Related Post

החדשנות הגאונית של סטיב ג'ובס איך היא שינתה את העולם

הרס יוצר כיצד יזמות משנה את כללי המשחק הכלכלי

השפעת מלחמת אוקראינה משבר כלכלי מתפתח עם השלכות מרחיקות לכת

כתיבת תגובה לבטל